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从“赔钱”的生意中赚大钱

  赔钱的生意,

  还怎么赚大钱?

  简直就是胡扯!

  还真不是胡扯,今天就从反、正两面记述几个真实的商业故事让大家看看。

  在一次访谈中,玻璃大王曹德旺(福耀玻璃集团创始人、董事长)讲过他遭遇的一个生意套路。

  早年,他扩建厂房,其中有土方工程。朋友介绍过来一个福建闽侯人来洽谈。

  寒暄过后,

  进入正题,

  曹德旺就问:“你们退土方多少钱1立方?”

  对方痛快地回答:“1块钱。”

  曹德旺一听,直犯嘀咕:市场行情是3块钱1立方米左右,他怎么报价这么便宜。

  就在曹德旺还没反应过来的时候,

  更令人意想不到的事情发生了。

  那个引荐的朋友打圆场说:“1块钱太贵了,给我个面子,就8毛钱吧。”闽侯人依旧那么爽快:“好,8毛就8毛。”

  这明明就是赔钱的生意,怎么他们还那么抢着做?

  签好合同,打了预付款之后,曹德旺仍然没有猜透其中的文章。就在沉思间,闽侯人跑到曹德旺的办公室,塞给他2万块钱。

  曹德旺是出了名的不行贿受贿的企业家,他立即正颜厉色:“带上钱赶紧走,你这样做是在侮辱我。”

  可是没过两天,

  那个闽侯人又来了,这次,他给曹德旺太太买了个金手镯。曹德旺大声喝骂道:“你信不信我给你扔了,你再拿过来,我就把你的合同退掉。”

  到了这时,

  曹德旺终于明白了闽侯人从“赔钱”生意网赚网大钱的套路:不管怎样,先把合同拿到手,然后通过送礼,拉拢关系,再把合同改了。

  上述卑劣的手段当然不可学,

  那咱们赶快进入第二个案例。

  这是在商学院的课堂上听我的老师讲过的一个经典故事。

  有个小本创业者,开了个杂货店,多年下来,生意只能勉勉强强。但多年下来,他也有一个重大发现,那就是麻绳的销量比较大。

  于是他,产生了一个朴素的想法:如果做大麻绳生意,一定会很快富起来的。

  可是,

  自己势单力薄,怎么占领麻绳市场呢?

  思前想后,

  他拿出多年积攒,决定冒一次险。

  当时,一条45厘米长的麻绳普遍进货价是5毛钱,这位创业者就以5毛钱的进货价卖出。这一进一出,不但不赚钱,加上运输费、保管费、搬运费、各种损耗,他还要赔钱。

  人们都说:这个人犯浑了,哪有这样做生意的。

  可他继续我行我素。

  一年以后,商界都知道了他——他卖的麻绳最便宜。相继,订货单像雪片一样飞到他的手中,市场占有率也越来越大。他的腰板也越来越硬了。

  与此同时,

  他上下活动。

  上,

  他找到生产厂家诉苦:“您卖给我一条5毛钱,一年多来,我一直是按照进价卖给别人的。因此才得到这么多的订货。可是这种赔钱的生意,如果让我继续做下去的话,我只有关门倒闭了。”

  厂方看了销货单后,果然不假,也很感动。考虑到他是大客户,于是就决定让五分钱,也就是说,以后每根麻绳的进价就是4毛5分钱了。

  下,

  他召开经销商会议陈情表白:“我以前为了扩大自己的影响力,原价出售麻绳,一年多了,你们都看到了,我是1分钱也没有赚你们的,而且还朝里赔钱,现在我的钱都快赔光了,再这样下去,我就破产了。”

  大家都是行业中人,知道他说的是实话,只是没想到,他会使出这样的“创业一招鲜”。佩服、感动之余,于是就决定每根麻绳加五分钱,也就是说,以后每根麻绳的批发价就是5毛5分钱了。

  一上一下,

  一让一加。

  1毛钱的利润就出来了。

  后来,这位小本创业者成了赫赫有名的富商,人们问他:“您是靠多少钱发家致富的?”

  他说了三个字:“一毛钱。”

  人们又问他:“您成功致富的秘诀是什么?

  他又说了四个字:“以诚感人。”

  土方工程承包商以利诱之,麻绳营销创业者以诚感人。二者都是想从“赔钱”的生意网赚网大钱,但是前后斟酌,高下立判。

  从“赔钱”的生意网赚网大钱,

  其实是个商战大课题,

  本文所描述仅为“单品致胜”的一面。下载地址

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