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2018nian 网络赚钱,2018比较赚钱的网络游戏 一场直播带货几万,揭秘网红美少奶奶变现套路

在抖音和快手上有一个叫做魔兮美少奶奶Nicole,俘获了一大批忠诚的粉丝。这位少奶奶将各种夸张的造型诸如美杜莎、木乃伊,埃及猫神各种夸张造型上传到抖音和快手上,并且每周还不定期的推出教程直播,并开设培训,现在她已经有了一个自己的制作团队。她坦言现在把自己的爱好做成了自己的一个事业也算是小小成就,不仅如此,美少奶奶的变现量可谓吓人,她在直播中三个小时卖了2万张面膜

  在抖音和快手上有一个叫做魔兮美少奶奶Nicole,俘获了一大批忠诚的粉丝。

  这位少奶奶将各种夸张的造型诸如美杜莎、木乃伊,埃及猫神各种夸张造型上传到抖音和快手上,并且每周还不定期的推出教程直播,并开设培训,现在她已经有了一个自己的制作团队。

  她坦言现在把自己的爱好做成了自己的一个事业也算是小小成就,不仅如此,美少奶奶的变现量可谓吓人,她在直播中三个小时卖了2万张面膜,并且复购率竟然达到了93%,而且客单有200元之高。

  那么,她的带货量如何达成?其变现路径又是怎么样的?今天我们就来聊一聊,她的网红致富之路。

  1.直播商机无限

  这位美妆博主告诉我们,其实她接触短视频的时间比较早,在2011年,美拍刚刚上线的时候她已经开始了接触到这类短视频软件,当时她并没有想把自己打造成一个带货王,而是完全出于自己的喜好,在2016年10月29号万圣节这一天,她在直播平台上做了一期关于万圣节新娘的直播,瞬间就引来了100多万的粉丝网友关注。

  在直播的活动中有很多粉丝问,她的美瞳怎么卖?上哪买?这时她才发现了,这样的一个新商机,从这次直播中,她看到了网红带货的巨大红利。虽然她在这个过程中也接触了很多培养网红的机构,但是在她看来,这些机构过于的商业化并没有融入个人特点,比如生活方式、审美态度和价值观等等都没有在这些视频中得到体现,更没有去了解粉丝真实的想法,此时,它构建了一个理念,带货加上信任,出货量一定会增多。

  她的职业是位彩妆师,一开始她在直播中加入了教程,但是,她发现有很多人在直播之后,根本也没学会,所以她才想把自己的美妆技巧融入到小视频之中,并不定期的,把这些美妆技巧输出给大家,能让大家持续关注她的就是她的特效妆,这也是她认为能吸引用户的最独辟蹊径的方式之一。

  2.短视频变现秘诀

  其实她认为短视频要变现并不复杂,但是要做好做精却不是一件容易的事情,比如她刚开始的时候拍的内容比较随性,但是粉丝持续的关注,让她有了责任感,她觉得这种简单随性的视频不能够将自己的价值观输出给用户,所以她开始在视频质量上进行打磨。

  她的短视频有一个特点:一般不会特意的加入广告,因为她本身比较反感另一方面,刻意的加入广告也会引起粉丝的反感。

  为此她开始在短视频中预告自己,下一集将要进行什么特效妆,例如十二星座特效装、美杜莎、埃及艳后等等,这一系列引发粉丝好奇的预告和视频聚拢了大量粉丝。

  为了更好的,将自己的流量转化成粉丝,博主举了一个例子:从今年的2月份开始,她每个月都会分享出一个物件儿,每周至少进行两天的直播,慢慢的粉丝聚拢并且变成精准粉,而这种方式带来的结果就是到了3月份,仅仅一个月的时间,她利用短视频,就将她本家的防晒霜清了库存。

  当然能卖这么多货在粉丝的管理方面,少奶奶也有自己的一套独特理论:直播群、产品推荐、使用反馈、问题解答。

  这一系列动作做下来,少奶奶将卖货变成了卖生活方式和解决方案,与用户高度粘合,让少奶奶的覆盖率达到了一个新高,由于社群管理工作做得相当出色,因此,少奶奶还得到了一个有货社交电商讲师的名号,不过人家确实也是货真价实。

  3.更倾向于快手

  在去年有赞商城和快手建立的电商体系。有赞店铺中所有的货都可以在快手上进行售卖。不止如此,她还认为快手上转化粉丝比抖音更精准,一般一场直播下来,假如有50到80人观看的情况下,如果客单价在100~180元之间,那么最后也会产生将近1万块钱的订单,转化率高,粉丝精准,就是少奶奶更偏爱快手的原因所在。

  为什么不偏爱抖音?有粉丝这样问她。

  少奶奶自己坦言,当时这两个平台很难抉择,但为了搞清楚哪个更适合自己,她还拿快手和抖音对比下转化率,结果她发现快手的粉丝互动率很高,而且也相当热情,但是,在抖音上这种互动就很少,除非你是热门人物热门视频,并且这些粉丝都不精准,并不是冲着博主而来,多数是图个新鲜,转化率明显快手>抖音。

  其实作为一名互联网老鸟,我也认为快手的用户比抖音的用户更加忠实,究其原因很可能是因为它们的算法不一样,快手打开界面,推荐的更多的是关注的人,而抖音更倾向于热门。

  并且快手有一个机制叫做直播秒榜,这种机制更利于卖货。下载地址

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