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一个靠走传统文化路线赚钱的小众项目

  相信大家走在街上都或多或少见过几个穿古装的女子吧,乍看,还以为自己穿越了呢。不由得赶紧环顾一下四周,才知道尚还在现代并没有穿越,只不过是对面的小姐姐穿了件博人眼球的汉服而已。

  凡是细心的人都会发现,现在各大城市都有卖汉服的,即使是五六线城市也有几家汉服实体店,很多人都不明白为什么现在的汉服商家越来越多。这是因为汉服是近几年比较火的一种服装,并且作为我们的民族服饰穿的人越来越多,而有很多人为了蹭热度和利润而选择卖汉服,一天只要卖出几件就能赚个千把块钱。

  其实汉服成本很低,如果不是手机刺绣,批量机绣都很便宜,但是卖出去的价格都偏高。所以近几年汉服商家越来越多,而有大部分汉服商家都不清楚汉服到底是什么就开始卖汉服。并且做出来的汉服有一些形式是有问题的。

  当然,我今天不是来纠这些商家的错误的,我是来给大家讲项目的。

  ?你一定要有文化的概念在里面,普通人对汉服不了解,即使愿意买,可能穿出去,别人会笑话,很多人就选择不买了,汉服是需要专门有文化方面的指导。

  要了解汉服文化,把自己关于汉文化的理解通过汉服这样的表现形式传播出去,理念弄出来,让更多人知道,你就会得到更多的认同,能得到更多人的好感。当别人认同你这个项目,别人认同你理念的时候,剩下的所有东西都是水到渠成的。一定要让别人来认同你,要有文化方面的底蕴,才能做这个项目。

  ,产品最好方法就是你有一个独立的平台,,根据客户需求做定制化方案,邀请制入驻,纯手工制作,不要跟便宜的产品去比价格,多走个性化路线,销售之后分成。

  未来肯定会有一些大型的社会场合出现传统的中国华服。只有是自己民族都认可的东西,才能是得到世界认可,如果能在大型的隆重场合提供这些礼服华服,你这个项目自然而然就做起来了。

  3.,因为很多人像我一样,衣服到底怎么穿呢?有点迷糊,穿出去别人会不会笑话。如果别人不告诉我怎么穿,可能不会穿。现在服装确实很简单,夏天到了短袖一套直接就好了,某些汉服有点麻烦。但是我觉得这都不是问题。随着新时代的改进,人们对传统文化认知的提高,汉服项目绝对是一个有潜力的项目。

  你的销售渠道可以选择微信或者淘宝,都还是比较不错的。

  框架搭建起来之后,项目盈利实际上就很明显。

  ,微信可以开一个广告主,发布一些特别漂亮的衣服,然后邀请小姐姐过来拍照,然后做一些小视频发布了,抖音快手全渠道发布都可以挣钱。

  你可以选择自营或者跟别人进行CPS分成,这个都是可以的。

  这个项目最重要的东西就是关于文化符号的认同感和仪式感。我前一段时间在看电视剧的时候就了解了这么一个人,这个人是干什么的?他就专门做中国古代铠甲的,他发现很多中国古代电视剧里面的铠甲都是日本的铠甲,中国的铠甲断代了,没有人知道古典铠甲怎么做。就有那么一个神人,他花了15年的时间专门去研究中国的古铠甲,最后复原了很多这种很多套,也是对中国文化的传承跟保护,后来他铠甲就被一些大剧组大导演给看上了,就专门找他定制,定制一套的费用都是好几百万。

  案例足以可以证明

  现在各地都掀起了一股开店潮,甚至在三四五县城市都有了。如何开一家汉服实体店呢?开一间汉服体验店最少需要 30 平场地,场地不宜太偏僻,也不需要在中心地带。由于其服装特性属于个性服装,所以人流大也不意味购买力高。

  选择旅游区开店要好过选择商业核心区,旅游区周边如果门面租金在每月在 6000-8000 元就比较合适。因为汉服体验店主要售卖的是文化,所以装修上要体现文化气息,这样装修费就要投入 1-2 万元。

  除去租房,布料及汉服饰品的前期备货在 30000 元左右,店员工资每月需要 5000 元,前期证照,水电杂费 2000 元。至此,开汉服体验店前期投资共需要 7-8 万元。

  利润上,汉服的体验价格大约在几百到几千元不等,高端汉服也有卖到上万元的。如果按 200 元一件的汉服计算利润,每件衣服刨除布料花费能赚 150 元左右,利润率接近 300%。汉服早期都是在线上销售,而且圈子很小。买汉服的人也多数非常懂汉服,

  只要售卖不合制的汉服,买的人会很少,所以不懂汉服开店就会赔钱。而汉服开始流行后,很多外行人涌入汉服行业。现在这个行业,汉服无论价格还是品质都参差不齐,标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态,所以此时是进入该行业打造行业品牌,赚取暴利的最佳时机。

  很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服,而是培养汉服文化氛围,培养方法就是把汉服“租”出去。花费 300 元可以租一天,客人按事先约好的时间到店,包括挑选衣物配饰,穿戴完毕盘好头发,平均需要半个小时的时间。在清明期间,很多汉服店每天要接待 20 位左右租赁汉服的顾客。

  汉服店经营内容虽然主要是制作出售各类汉服体服,同时还可以兼营各种“汉服配饰”,包括头上戴的冠和巾,脚上穿的履和靴。还有就是玉佩,扇子等相关饰物等。由于汉服目前还处在小众市场。所以古典发型,妆容也都没有普及,这都可以是店内可以提供收费的服务项目。

  当然汉装无论说的多么天花乱坠,其实这个行业最大的风险仍是时尚的变化,今年汉服虽然有流行的苗头,但如果没流行起来整个行业就会沉寂,这个现象在时装领域非常普遍。所以如果喜爱这一行,可以考虑进入这个行业尝鲜。

  第一种就是明华堂的汉服,这种就是妥妥的大名,贵妇风,而且上面的刺绣都是非常的华丽,在所有汉服当中也都是地位非常高的。而且穿一身这种的汉服,出门简直就是行走的人民币呢。

  第二种就是游园惊梦,这种的汉服风格就十分梦幻,穿在身上就像是小仙女下凡一样,而且这种汉服的风格就像它的名字一样,感觉就像活在梦里,而且它里面的颜色也都是非常浪漫的,简直就是很多女生向往的感觉。

  第三种款式叫繁韶来仪?,这种类型就是很多少女们心中很梦寐以求的,而且也是很多女生的梦想花嫁之一,里面的颜色看起来非常的华丽,虽然现在已经很少有了,但是也是很多女生心头的朱砂痣。

  最后这种汉服就是燕亭山汉服,是分为平价和高端系列的,不过两种类型都非常好看。而且里面的很多刺绣都是非常完美,远远看去就像是低调的优雅,近看就是一种高贵的华美。

  如果利用这四种汉服的噱头,搞几套放在店里,哪怕是仅供参观,也会吸来一大批的爱汉服的铁粉,如果要买价格肯定不便宜,且还需要提前预约定制。就走这种高端定制路线,我想效果肯定会不错的。

  未来我觉得中国人每个人家里面都是应该有汉服,中国人平均消费可能在2000块钱左右的汉服,一个小团队能拉1万人在你那消费,营收就是2000万,当然还有更多的景区,这种文化流量更多,这个项目肯定是一个值得做的项目.

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