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2015免费项目赚钱,网络赚钱提现要支付宝 通过搜索人群打造爆款,让你的流量翻倍增长

2016年我有写过一篇关于搜索人群的文章,也预测过质量分将被弱化,搜索人群才是未来,其实2017年整个直通车的形式,相信大家应该都有所了解,之前的那些玩法现在似乎行不通了,怎么办呢?刷单不能刷,黑技术官方都在严打严查,想花钱买点直通车流量还买不来?怎么办?怎么办?怎么办?海瑶营销师也一直在想怎么办才好,通过我们测试小组一段时间的研究,我们似乎有了一些思路和方

  2016年我有写过一篇关于搜索人群的文章,也预测过质量分将被弱化,搜索人群才是未来,其实2017年整个直通车的形式,相信大家应该都有所了解,之前的那些玩法现在似乎行不通了,怎么办呢?刷单不能刷,黑技术官方都在严打严查,想花钱买点直通车流量还买不来?怎么办?怎么办?怎么办?

  海瑶营销师也一直在想怎么办才好,通过我们测试小组一段时间的研究,我们似乎有了一些思路和方向,其实呢不想分享,但是没办法,大家也知道我是怎么样的人,就是乐于分享所以请接下来认真看!

  我们知道直通车搜索人群这块,已经有很多的玩法了,但是每个人的方法和思路都是不一样的,就算是同样的方法,不同的人操作,结果也会不一样。

  在分享之前,我想简单的给大家普及一下关于人群的一些基础知识,以便于后面你在看的时候思路更加清晰。

  1.搜索人群的出价方式:在关键词出价的基础上增加了溢价比例,例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

  2.因为是基于关键词之上的溢价投放,所以ppc一般要比关键词高。

  3.因为关键词和搜索人群还没有完全独立,所以搜索人群和关键词部分数据会重合:因为其本质就是关键词搜索,所以当人群有成交的时候可能相应的关键词也有成交,这就导致了这部分数据会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。

  4.如上图所示,目前搜索人群主要有六大块。

  5.优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群、人口属性人群,可能这六大人群是同一访客。

  看到这里相信大家对人群有了一定的了解,那么接下来,我们该如何操作呢?

  首先,因为搜索人群是基于关键词的,所以我们所有的操作一开始都是要通过关键词为载体,从而去拓展相应的人群。

  操作前需要准备什么?

  1.一个过去7-14天没有数据的计划

  2.200左右的日限额

  3.找出投放点击率高的时间段和点击率高的地域

  4.测试过的创意图片

  如果你准备好了之后,就开始实操了

  第一步:要做好人群,首先得做好关键词。

  新产品上来,我们一开始需要做的是培养权重,因此我们选取一些竞争度较小,相关性较高的关键词。一般会选取20个左右,然后优中选优,从这其中选取5个左右点击率较好,出价较低的关键词,然后添加进去。如下图所示:

  第二步:调整出价,获取排名和展现机会。

  因为关键词都是优选的,而且有一定展现量,且竞争度较小,所以我们一般出价设置在前10名的位置,以便获取更好的排名,保证关键词有一定的展现量。

  第三步:设置人群,提升点击率。

  因为图片都是事先测试过的,再加上精选的人群(如果熟悉自己类目人群可以直接添加,不熟悉可以先测试人群)所以点击率表现还是非常不错的,基本在行业2-3倍左右了,上分的条件应该来说是满足了,所以权重是可以培养起来的。

  第四步:重复第一天的操作,等待数据更新。

  第二天重复第一天的操作,如果点击率达到行业2-3倍以上,一般第三天就可以更新,上权重,一般来说就算没有上10分,应该也可以有9分了,这里可以注意一点,第一天加进去的时候我们可以记录一下关键词的出价,等到数据更新的时候我们再对比一下出价。如下图:

  如果你已经成功完成这一步,那么恭喜你,可以继续往下操作,如果还没有完成这一步,那么你还是先把第一步操作好,再开始下一步。

  第五步:保持点击率, 稳步增长。

  到了这一步,相信你的权重相对于培养之前提升了很多,当然上分的方法有千万种,这一步相信大家都是可以做到的,更重要的是如何维护,为何获取更大的流量,想必多数人是卡在了这个点上吧?

  我们在培养计划的时候添加的关键词是有限的,投放的地域和时间也是有限的,以及我们的人群都是精准的,所以我们能够控制好点击率,维持权重最好的 方式就是保持点击率的稳定,所以当我们权重上来之后,我们可以适当的放大流量,慢慢的拓展一些词进来,例如10个左右,慢慢的放开一些地域和时间段,限额增加一倍,继续去培养权重,以此类推重复一周,如果你的展现量、点击量、点击率、日限额等数据平稳增长,那么我相信你的PPC也会平稳下降。如下图:

  第六步:优化搜索人群,提升流量获取能力

  按照上一步的操作,我相信,如果数据反馈合格,你的流量获取能力应该是可以达到你的预期,同时你的PPC也应该是理想的状态。那么这个时候大家可能还会遇到一个问题,质量分已经很高了,权重也还不错了,为什么流量一直停滞不前了呢?很大再获取更大的流量。因为千人千面导致了我们就算很高的出价也难获取很大的流量,所以我们应该把重心放到搜索人群上面了,既然是千人千面,只有符合你的标签人群才能有更多的机会看到你的产品,那么我们就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一点,这里不是让你刷点击,前面我有提到人群才是未来,质量分被弱化了,人群也是有权重的,我把他也理解为质量分。为什么同样的同样的人群覆盖面,同样的溢价,但反馈的数据效果是截然不同的?如图所示:

  通过以上数据反馈,我们可以看到差不多的人群数量是差不多的,但是获取的展现能力是不一样的。这里我把它也理解为质量分,理解为权重,我们把A理解为最上面的框框,B理解为最下面的框框。

  A的人群质量分为10分,B的人群质量分为9分,比较AB的人群似乎可以通过PPC 判断A权重更高。

  那么问题来了,如何提升人群的权重呢?

  因为同一个类目,同一个人群,不只是我们在用,就好比同一个类目同一个关键词也有很多人在操作,那么系统只能优中选优,可能你觉得你数据不错了,你能获得更好的展现机会,其实别人比你数据更好,所以导致了每个人群的标签同样的出价你可能获取的流量不一样,就如同不同的关键词,你出价一样,所反馈给你的数据是不一样的。

  越努力,越幸运,谁说直通车不能大爆款?

  综上所述:除了需要做好以上六步之外,还有那些维度是我们需要思考和注意的?直通车的点击率是核心,收藏率,加购率,转化率…..那么搜索人群的权重是不是和影响质量分的因素一样呢?还是有更多的考核指标?最重要的是什么?既然看到这了,那么大家都可以发表下自己见解,后面我会继续更新关于搜索人群更深度的解析,也需要大家更多的宝贵建议!

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