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@大能4个月吸粉近800万,小众垂类账号该如何破圈?

  声明:本文来自于微信公众号卡思数据(ID:caasdata6),作者:岳遥,授权转载发布。

  “爱好出发,本意玩耍,记录 10 年玩表路上的嘻嘻哈哈”。

  今年 5 月 6 日,@大能(曾用名@大能的玩表笔记)在抖音上发布了他的第一条视频。而在这条视频的评论区,热门的第一条评论至今仍赫然映入眼帘——“哈哈哈,才 55 个粉丝。”

  给出这条评论的人或许没有想到,在第一条视频发布后的短短 20 天内,@大能的粉丝就以平均每天 15 万的增量突破了 300 万粉丝大关,而在此之后,他的增粉势头也并没有减慢。截至发稿前,运营了 4 个月时间的@大能共发布了 137 条作品,粉丝数量即将突破 800 万。

  从内容属性上来看,“玩表”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特而小众的品类,但@大能却以自有的风格将这类型的内容推向大众,并收获了“并不小众”的用户喜爱。

  事实上,随着短视频用户规模的不断壮大和内容需求的日益多元化,在美食、美妆、汽车等常规垂类之外,短视频中涌现出了更多垂直细分领域的内容,他们擅长或钻研普通大众熟悉、好奇却又存在着一定门槛的事物,并借此吸引了不少对此感兴趣的受众。而随着这类型创作者的增多以及内容运营技巧的提升,不少创作者也不再局限于某一特定受众群体中,像@大能这样从小众切口入手 ,却成功出圈,活跃在大众视野中的创作者也越来越多。

  越来越细分的垂类内容

  “万物皆可短视频”。

  从热潮爆发,到几乎家喻户晓,日益增多的不仅只有短视频用户,还有来自各行各业看中了短视频红利的从业者们。如果说早期的短视频内容生态更偏向单一的泛娱乐属性,那么现在的短视频生态则在娱乐基调上,逐步呈现出了更专、更垂、更细分的面貌。

  大众品类的内容霸屏之际,细分型的小众内容也在如火如荼地生长中。单从抖音平台来看,就有很多隶属于不同行业和属性的垂类小众账号。

  如:发展较早的家居家装垂类内容因为用户对此类内容的高需求,已然从原先的小众逐步走向了大众,并在原先的基础上衍生出了更加细分的类别:有的侧重于装修硬知识,有的侧重于家居软装,还有的侧重于家居好物分享。除家居类内容外,花艺、茶道、法律、金融理财、手工、户外、古物收藏等需要具备某一领域专业技能的重度垂直类别下,均有一些数据表现亮眼的账号。

  而这类账号之所以能够在短视频生态中逐渐占据一席之地,首先源于短视频消费群体的年龄、职业、区域等边界的日益扩大。在此之上,便是用户内容消费需求的多元化和差异化。一部分用户是为了满足爱好、职业、学习等不同层面的实用性需求,另一部分用户则是在好奇心驱动下的自发观赏。但无论是出于何种原因,都为那些或专、或偏的小众垂类内容提供了肥沃的生存土壤。

  “小众”账号成功出圈

  由于过专、过精,且局限在某一特定领域,使得很多小众账号吸引的都是有相关需求或兴趣的受众,这也在一定程度上限制了他们的关注度和活跃度。而@大能的成功破圈却让我们看到了该类型账号的另一种可能性。

  作为一个有着十年玩表经验的玩表专家,@大能对手表专业知识的掌握自然不用多说。但代替了严肃、高大上的专业知识输出,他却以强烈的个人风格为自己的账号打上了“专业”之外的更多烙印。

  一头微卷的蓬松中长发,一双仿佛看穿一切的迷离眼睛,以及总是微微耷拉的嘴角,@大能用他独创的“半死不活式”语调讲述了他十年来玩表的经验和故事。小众、高端的专业知识搭配他接地气的个人特色,让账号同时具备了小众专业性以及趣味分明的娱乐性,也因此的帮助它快速地引起了用户的关注。而认真分析其账号运营特性,我们能总结出许多可圈可点的运营策略。

  ● 在以“玩表”内容为基底的前提下,不断丰富内容的边界,并在此中强化人设的形象。以手表类内容来看,@大能不仅了解不同手表的品牌历史、特色、外观、价格等,还能够针对不同的人群,穿插多种接地气的日常和情境,如《打王者荣耀戴什么表》、《去洗浴中心戴什么表》、《去夜店不能戴啥表》《街溜子戴什么表》等,虽然围绕着娱乐性议题展开,但落脚点却都是与手表相关的专业内容。

  而在手表内容之外,@大能偶尔还会穿插一些相较之下“不太正经”的内容,如关于搓澡、关于养猫、关于日食等。这些内容让账号的属性不再那么局限,同时也让大能的形象愈加饱满。“片面了”“方方面面”“哇塞”等经典语录不仅在抖音上广为流传,大能“专业”、“爱搓澡”、“半死不活”等多重形象也逐渐深入人心。

  ● 紧靠专业,巧借热点。比如 5 月 21 日,@大能发布的视频主题为《罗志祥戴的是什么表》,以当时在社交平台上最受关注的罗志祥热点事件为引子,通过腕表的各个细节,推断出了该手表的品牌、型号,以及官方、二手价格,不仅跟上了热点潮流,也展示了他扎实的专业知识。该条视频获赞193.7W,当天涨粉量近百万。

  此外,他还会经常与一些时事、节日热点相结合,将专业知识贯穿其中。如地摊经济兴起之时推出《我摆地摊会卖啥表》,六一儿童节时推出视频《我们为什么需要儿童节》。

  ● 看重粉丝互动,加强了账号粘性。

  在视频中就彰显了强烈段子手属性的@大能,也将这种属性贯彻到了与粉丝的互动中。几乎每一条视频底下,他都会用视频中所呈现的说话风格来回复一些热门评论。此外,他也会不定期地从网友的评论中挑选一些获赞量高的问题,然后专门发布视频答疑解惑。

  总体来看,@大能能够出圈,小众而专业的切入口是一个层面,但与其多重的运营策略也是分不开的。除了@大能,我们观察到抖音上还有一些专业性很强的垂直账号也有了破圈之势。

  如玩机车的美女@痞幼,目前在抖音上的粉丝量也达到630.7W。该账号的内容切入口为“机车”,且塑造出了一个外形靓丽,极具看点的萝莉女骑士人设。视频内容围绕着女骑士的机车日常展开,期间还打造了粉丝福利、粉丝见面等展现形式来增强视频的可看性、增强与粉丝之间的互动性。

  还有分享房产行业知识点、解析买房卖房干货的@枯燥房东壹哥,目前在抖音上的粉丝量即将突破400W。

  其视频形式与@大能类似,均是真人出镜口播,内容则是紧密围绕着房产行业的满满干货,如《买房贷款外面搜不到的秘密》、《关于投诉的重点干货》、《什么样的户型更保值》、《揭秘黑中介史诗级骗术》等,几乎囊括了房产行业的“方方面面”。

  硬核的专业知识作为背书,加上通俗易懂的讲解方式,和期间穿插的图片、视频说明,再配合壹哥这个已然成为招牌的人设,使得该账号不仅逐步成长为抖音房产类内容的头部达人,影响力也在向着各个圈层渗透。

  以将近 400 万的粉丝增量登上抖音 7 月涨粉榜的@户外平头哥同样来自一个门槛不低的小众领域。

  擅长户外运动的平头哥打出的内容看点是“荒岛生存”,在他的镜头带领下,用户得以见证了日常生活难以见到的户外生存图景,以及各项野外求生技能。下海叉鱼、自制蒸馏水及氯化钠、制作各种原生态美食……在记录之余,主人公平头哥经常会面对镜头与用户交流、介绍,从而拉近了与粉丝之间的距离。目前,@户外平头哥在抖音上的粉丝量已经突破 600 万。

  如何玩好小众内容?

  上述小众垂类账号的走红出圈其实向来自不同领域的创作者们再次释放了一个信号:小众垂类内容不仅在短视频平台上有着一定的生存空间,甚至可以抢占更多不输于大众类内容的关注。但在具体的运营过程中,我们可以从上述账号中的出圈之路中借鉴一些运营思路。

  ● 最好能够有个性突出、具有鲜明记忆点的人设。

  ● 内容落脚点虽然是紧密围绕着核心专业点,但在具体呈现上,却可以以娱乐、轻松的基调进行放送,也可以在“专业表达”之外,融入更多的元素。

  ● 在内容方向上,可以尽可能地与当下时事、热点、流行梗等紧密结合,并丰富内容纬度,从而避免内容形式单一所引起的审美疲劳。

  ● 加强与粉丝之间的互动,一则更好地满足粉丝对于专业性内容的真实需求,二则在内容之外,构建出账号本身与粉丝之间的紧密联系。

  不管怎么说,从当前激烈的竞争环境以及用户差异化需求的推动之下,未来必然还会催生出更多的小众细分内容。而在某一特定领域的内容中,再辅以精细化、个性化的运营手段,必然能帮助这些账号构建出更大的差异化优势来。

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