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之前跟大家分享过一篇文章,讲到了一个火锅店老板的副业:养狗。觉得挺新奇的,故介绍给大家。不建议模仿!有一次,我在朋友A家做客,他说有个商家B找他洽谈。因为B最近开了家火锅店,生意非常差,上百万投入的店一天也才几千块流水,B想让A帮忙出谋划策,看还有没解

  之前跟大家分享过一篇文章,讲到了一个火锅店老板的副业:养狗。

  觉得挺新奇的,故介绍给大家。

  不建议模仿!

  有一次,我在朋友A家做客,他说有个商家B找他洽谈。

  因为B最近开了家火锅店,生意非常差,上百万投入的店一天也才几千块流水,B想让A帮忙出谋划策,看还有没解救的方法。

  因为我闲来无事,就屁颠屁颠跟过去了。

  那是个月黑风高的夜晚,B穿着运动服,溜着条狗出现在我们面前(因为他刚吃饱饭,顺便带狗下来散步)。狗是一只柴犬,当时在本地比较少见,我对他们的谈话没什么兴趣,就一直在撸狗。

  可能有人不知道柴犬是什么,我给大家放几张照片就知道了,这些图片你们肯定见过,这个就是柴犬。

  额,放错了:

  他们聊了很久的火锅后,B看我在遛狗,突然讲起了狗的事情。B有两只纯种的柴犬,一公一母。上个月已经成功产子,一共生出三只小柴犬,一只白色,一只褐色,一只黑色,现已全部卖出。

  我好奇的问了问:柴犬现在什么价格?

  他说,白色的卖了1.2万,褐色的卖了1.5万,黑色的卖了1.8万,一共4.5万。

  我大惊,立马往商业的角度转换,连忙询问有关成本和利润的相关问题。

  B说,这两只狗买了3万,平时只吃狗粮,一个月成本不超过500,完美状态下,一年可以生两窝,平均一窝三只,平均一只1.5万,一年收入可达9万元。减去杂七杂八的成本(狗粮、疫苗等),一年的净利润可达7万。

  沉没成本3万(两只大狗费用),后续成本投入一年2万(狗粮、疫苗),利润总额9万(狗仔),净利润7万(利润总额-后续成本)。

  这简直是一本万利的事情啊!

  接着,我问B为什么会选择柴犬这个品种的狗?

  他说原因有几个:

  第一:柴犬名气大,表情包风靡全网络,每个人都知道。

  第二:柴犬说白了就是日本的土狗,等同于我们的中华田园犬,特别好养,不像博美、银狐那么傲娇难养(这是他原话,小编不太懂狗,如果有错误,你可以在评论区写出)。

  第三:柴犬不会叫,适合在小区养(这也是他原话,我没养过,不太清楚是否真的如此)、

  第四:在本地养柴犬的人很少,有市场。

  第五:最重要的是,价格高,一只卖一万多。

  接着,我内心又冒出了第二个问题:狗不同于消费品,这里存在一个市场容纳度的问题,B是通过什么渠道来个推广的呢?

  B说养狗人士很喜欢在晚上带着狗到公园玩,在本地有几个公园晚上有很多人遛狗,他带着自己的小柴犬在里面混了个脸熟,然后通过这些人加了好多个本地的养狗微信群。

  前段时间,这三只小狗出生时,他也是通过微信群的方式,广而告之,自然就有人询问他狗卖不卖了。

  他说,他的狗跟犬舍的狗最大的不同点在于,他的狗是自己养的,更容易养活,也更容易得到顾客的信任。他说,中国现在的犬舍良莠不齐,很多人在宠物店买了宠物后,该宠物养没几天就死了,所以很多人不敢到宠物店买宠物。

  而由于B本身在遛狗群里,不是专业卖狗的人,这种小狗可以使顾客更放心。

  我问B:对啊,我有亲戚也是在宠物店买了小狗,后来一下就死了,为什么会这样?你的狗又如何能避免这个情况。

  B向我科普:宠物店卖的狗容易死,最主要的原因是商家为了利润,过早让狗崽与母狗分离,一般只会让狗崽待在母狗旁两个月,这样的狗崽的体质非常查,很容易生病。而B家的狗,至少会让狗崽跟母狗待三个月以上,这样狗的体质就好很多了。

  接着,B又说了第二个渠道:抖音

  B做了个抖音号,每天不定时更新两只柴犬的新鲜事迹和爱情事迹,现在已经有10余万粉丝,时不时会有人联系他狗卖不卖。他现在通过抖音已经加了几十个潜在客户,等到柴犬有了二胎,再问问这些人有没兴趣。

  B说他现在的计划是持续更新抖音,争取加到更多的潜在客户,如果销量好的话,再考虑加大投入,养其他品种的狗,做个专业的狗舍。

  这段谈话发生在两年前,后来这家火锅店熬不到半年就倒闭了,A跟B也没再联系,我倒挺好奇B的养狗事业发展的如何,可惜当年没留联系方式,不得而知,实在可惜。

  总结

  这种创业方案在我看来有借鉴意义,但很难做大。

  借鉴的意义在于他撇开了传统的店面,利用熟人之间的口碑相传(微信群)和网络营销(抖音)来售卖狗狗。

  很难做大的原因有两个,一是靠口碑相传注定无法做大,当B把生意做大的时候就变成了普通的狗舍,口碑相传的作用也越来越小。

  二来狗不等于消费品,养一只狗动不动要十年八年,有能力,有条件,愿意养柴犬的人的市场不会太多,如果他扩大规模养其他品种的话,也会变得传统意义上的狗舍。

  当然,我并不是说狗舍不赚钱,只不过B的优势来源于小规模。如果扩大规模的话,所谓的优势则会越来越小。当然,如果抖音运营的好,靠抖音卖狗也是一条不错的出路。

  小编写这篇文章的目的在于,希望大家可以养成商业的眼光,看待任何事情不要单一的以享受的角度来看,更应该学会从商业的角度出发。

  例如某家奶茶店很火爆,我们不应该只考虑如何拍照发高逼格朋友圈,而是想着这家店的奶茶为什么这么多人买,原因在哪里?

  例如我们玩手机软件时,不应该只贪图开心,更应该研究这个软件是如何盈利的?里面的用户是如何盈利的?

  最重要的是,当父母反对你养宠物时,你可以转发这篇文章给他们,并大肆其道:我是在创业,你们懂个屁?

  就是这样!

  走心!

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